Формула AIDA. Элмер Левис – один из основоположников рекламного бизнеса – вот он самый и придумал эту формулу. Мы рассказываем о преимуществах продукции, тем самым выстраивая коммуникацию с читателем. И тут момент не последний — применение разнообразных технологий для комплексного воздействия.  И вот основные векторы воздействия: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание) и Action (действие) — в сочетании образуют AIDA — аббревиатуру этой формулы. Оформление и содержание! Конечно, можно воспользоваться только некоторыми векторами формулы, но именно все в совокупности в конечном итоге подталкивает нас в большинстве случаев приобрести товар или воспользоваться услугой.

Формула наименьшего зла – PmPHS — применяется не так часто, потому что только настоящий профессионал копирайтинга способен не скатиться до негативизма. Ведь в тексте приходится использовать следующие виды воздействия:

— pain (боль) – мы столкнемся с описанием наших страхов и опасений как пользователи;
-more Pain (больше боли) – постепенно в ходе изложения наши болевые ощущения будут усиливать, и тем самым понемногу подводить нас захотеть быстрее избавиться от неприятностей;
— hope (надежда) – покажут нам, что выход из ситуации все-таки есть… Вот он там… в конце тоннеля!!!
— solution (решение) – Хоп! Вот вам ключик от всех бед и неприятностей – нас подведут к продукту, как к спасению)))

Формула PPPP Генри Хока и формула трех «да».
Первая названа в честь автора. И используется в контенте в соцсетях.
Итак, вот эти четыре «Р»:
Рicture  — яркое тематическое изображение;
Рromise — обещание исполнить желание с упором на чувства и эмоции;
Рrove – аргументирование приобретения товара или заказа услуги;
Рush — призыв к действию.
Формула трёх «да» — некий диалог, в котором приводятся доводы против возражений. Поскольку считается, что после дважды высказанного согласия клиент обязательно ответит «да» и в третий раз, текст построен именно таким образом, чтобы привести аргументы, не вызывающие отторжения или несогласия в первых двух предложениях.
И тут тоже очень важно мастерство автора. Раз нам нужны утвердительные ответы, значит, предложение должно быть построено в форме вопроса, а это заказчики часто не любят.
Да и нужно четко знать, на какую аудиторию рассчитано использование данной формулы, чтобы знать, о чем спрашивать-то… И нельзя прибегать к очень упрощенным обращениям или риторическим вопросам, ответы на которые всем очевидны.

Формула гипнотического текста.
Знаете, то такой Джо Витале? Маркетолог и гипнотерапевт! И он призывает нас использовать гипноз для возбуждения интереса через воздействие на эмоции (не всегда положительные!!!). Где мы такое можем наблюдать?
Верно! В телемагазинах!!!
Нам будут активно обозначать какую-то проблему с акцентом на ранее испытываемое неудобство. Потом поведают о спасительном средстве избавления! Скажут, что сие чудо уже давно используется другими счастливчиками, и со словом «цена» всегда дополнительно  прозвучит «всего лишь», дабы указать на незначительные затраты по сравнению с приобретаемыми преимуществами. Тут же на руку будет ограничение по времени, что подтолкнет потребителя к скорейшей покупке.
Вот такие они – секреты продающего текста.

The post Продающий текст first appeared on Fructus.

Сообщение Продающий текст появились сначала на Fructus.

Итак, рассмотрим виды контента и стартуем с информационного, как самого распространенного. Тут мы должны понимать, что целью будет являться – завоевание доверия. Со стороны пользователя мы узнаем об истории возникновения компании, основных этапах ее развития, кто основатель, кто трудится во благо. Нас любезно знакомят с новостями жизни фирмы: новый проект или приобретение в офис, новое сотрудничество или новый опыт. Тут мы даже уже можем видеть сильные стороны – преимущества компании, и на их основании делаем вывод о том, насколько надежна компания и насколько мы можем ей доверять.

Кратко познакомим вас с продающим контентом. Тут из просто читающего и внемлющего пользователя мы можем превратиться в реального покупателя. Дабы не оттолкнуть, нужно вводить информацию осторожно и не переборщить с ее количеством – примерно одной трети хватит. Что тут может быть важным? До нас должны донести выгоду, которую мы получим, если выберем услугу или продукт. Нам должны запомниться преимущества продукта или предложения. Важным является цена – согласитесь, спрашивать под каждый постом о стоимости и ожидать «ответили в личные», не стимулирует к желанию купить. До кучи сюда же отнесем отзывы клиентов. Мы же знаем, как работает сарафанное радио. Вот и тут порой нет ничего лучше в качестве рекламы, чем реальный отзыв довольного клиента. Конечно, при условии, что он доволен))) Посты должны быть емкими и оригинальными. Хотя оригинальность – неотъемлемая часть любого контента, не только продающего.

Обучающий контент.  Снова по сути само слово говорит за себя, правда? Мы должны столкнуться с экспертом в своем деле. Важно не только продавать свой продукт или услугу, а понимать их особенности, характеристики, правила эксплуатации, фишечки. Возможно, продукт настолько сложный, что требуются своего рода знания для верного выбора и знакомство с правилами эксплуатации. И тут мы хотели бы видеть действительно ведающего специалиста, у которого подчерпнули бы непременно новые знания.
Вполне возможно, нас заинтересует мнение стороннего лица, но уже знакомого нам (которому доверяет сосед Шурик, мама второй половинки или строгий начальник). Это может быть профессионал в своем деле или просто блогер с широкой аудиторией, который расскажет и преподнесет информацию, несомненно привлекая к бренду.

Позвольте увлечь вас в вовлекающий контент. Можно рассматривать как наиболее эффективный, поскольку он включает нас в диалог с компанией. Мы общаемся. Нам отвечают. Наше мнение интересно. Фирме важна наша оценка, наш отзыв, наше мнение.
Интересные опросы, интересные задания. Где-то, конечно, нам пообещают своего рода поощрения за прохождение голосований. И это чертовски приятно. Вовлекающий контент в социальных сетях способен активировать аудиторию и рост подписчиков, но он не лишен и подводных камней. Так, мирное обсуждение может запросто перерасти в скандал, что способно негативным образом отразиться на репутации. Но если все будет сделано правильно и с должным вниманием, то многих моментов подобного рода можно будет избежать.

Ну и самый, наверное, приятный — развлекательный контент. Возможно, такой контент покажется несерьезным и не решающим определенного рода задачи, но именно он может зацепить собой довольно неплохой класс новых подписчиков. Здесь важен креатив, как ни крути!
Привлекательный визуал – красивые фото. Веселые видеоролики. Увлекательные рассказы. Юмор во всех проявлениях. Интересные факты. Тесты. Выбор огромен!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Главное, чтобы контент зацепил и задержал наше внимание на посте… потом на еще одном… и еще одном. И вот мы уже зависимы в некотором роде и нажимаем заветное «подписаться». И не снижайте обороты. Развлекательный контент должен присутствовать в любом его проявлении практически в каждом аккаунте!!!

The post Контент и его виды first appeared on Fructus.

Сообщение Контент и его виды появились сначала на Fructus.